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P2P平台细化服务成趋势

发布日期:2016-06-14 14:34:04  爱华新闻网  

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  随着国内P2P平台达到2000家以上,行业竞争日趋激烈,平台获客越来越高,“监管将近,在这个节点第二梯队的平台希望能跻身第一梯队,而第一梯队的平台希望能加大品牌曝光度,获取更多的用户。
 

  蛮荒时代继续:烧钱获客,成本飙升
 

  再回顾P2P初见雏形时,获客成本仅仅为10元左右,而时至今日,已经不知道翻了多少倍。现在各家平台的营销战愈演愈烈,已经不仅仅集中于百度竞价、搜索排名、获客等方面的线上推广,随着竞争的加剧,线下广告和传统媒体的投入也慢慢加大,广告费也是动辄几十万到上百万、上千万元不等。
 

  羊毛客横行,P2P平台雪上加霜
 

  某平台上线首日,两次系统瘫痪,追根溯源,源于“羊毛客”入侵。这批专门搜刮平台优惠的特殊群体,用实际行动揭示出当下P2P平台的两难处境——为了从竞争激烈的市场环境中脱颖而出,砸钱获客成为生存基本法则,然而砸下的钱并未转化为优质客源,反倒是吸引了来势汹汹的“羊毛客”。调查数据显示,平台注册用户转化为投资用户的比例仅为30.1%。
 

  同时,“羊毛党”的广泛存在会让平台呈现一种虚假繁荣。他们多为投机者,在活动期过后,可能会大批量地离开平台,对平台资金流造成影响,这种短时间的繁荣,会影响平台根基,给平台经营带来隐性风险。兼之,也会恶化平台之间的竞争,使平台停留在无限烧钱竞争阶段。


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  打造差异化产品,细化服务成趋势
 

  随着监管落地,P2P网贷行业的“三无状态”将得以改观,许多不良平台将逐渐被淘汰,而P2P行业也将步入正规。监管政策落地之后,行业的准备门槛提高,不少平台将根据自身优势资源,在行业领域方面努力研发差异化产品,降低风控成本和管理成本,以获取更大的竞争优势和成长空间。
 

  从整体来看,随着BAT等在互联网金融的布局,以及其他资本力量的“杀入”,互联网金融走向纵深化市场、垂直领域细分化已经是大势所趋。
 

  以东信宝为例,东信宝大数据风控平台帮助金融机构实现信贷资产生产过程的数字化管理以及量化评级,增加金融资产转让和交易中的透明度和可信度,促进金融资产交易。通过与理财平台的对接,彻底解决理财资金收益与风险的有效匹配,推动理财平台“去担保化”的发展,实现P2P真正意义上的规范化运作,推动大众理财与普惠金融业务的融合、可持续健康发展。
 

  由此可见,在P2P处于风口浪尖之际,P2P平台能够利用自身优势,打造差异化产品,专注垂直细分领域,在未来的P2P平台洗牌中无疑将占据更多的竞争优势和发展空间。
 

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