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网贷平台差异化经营的实现路径

发布日期:2016-07-18 14:57:40  互联网整理  

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  由于新生所以相伴诸多问题,P2P等新金融业者遇到“成长的烦恼”,但互联网金融已经连续写入政府工作报告和“十三五”规划纲要。显然,“不确定”并非未来,而是当下。在规范发展下,P2P们已经开始进行改革。可以预见的是许多同质化、综合化的P2P平台终将会被市场所淘汰,而垂直细分则成为P2P行业重要的发展方向,行业细分已成为定局。而走差异化之路的实现路径是什么呢?
 

  一、加快垂直细分化发展
 

  认清自身在商业P2P网贷发展体系中所处层次,明确与自身的资金实力、竞争优势和风险管控能力等客观条件相匹配的市场定位(客户、竞争地、产品),从而与其他层级的P2P网贷进行错位竞争,是中小商业P2P网贷走差异化、特色化的发展道路的主要途径。
 

  二、建设特色网络营销体系
 

  对理财感兴趣的客户无外乎最看重P2P平台的两点:一个是高收益,一个是低风险。因此,开展网络营销之前必须结合客户潜在需求,深挖自身特色亮点,做好细分市场和品牌定位,从而凸显自身竞争优势。
 

  网贷公司通过互联网工具,以最少的成本,有目的、有计划地进行精准的营销推广,从而起到宣传、引流作用。把广大投资者吸引到网贷平台上进行投资理财,并且吸引部分借款人来平台借款。这是众多网贷平台在激烈竞争中脱颖而出的制胜法宝。

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  三、重塑品牌形象
 

  在金融行业中,品牌代表着形象、信誉和知名度,拥有著名的金融品牌,对于互联网金融行业金融机构占有金融资源、拓展市场份额、维护持续稳定发展具有重要的意义。首先,“重塑”需要打造特色企业文化。拥有自己的企业文化,是实现战略目标不可缺失的要素之一其次,统一服务的规范标准。P2P网贷可以通过提供统一规范的服务,使客户无论何时何地都能享受到P2P网贷同样的优质服务,都能感受到同样的企业文化和品牌效应,进而有利于中小商业P2P网贷在品牌上实现强效的差异化优势。
 

  四、立足地方发展区域特色化
 

  在当前的互联网金融行业环境中,以中央集权监管、地方分权管理这样的监管框架出现,让区域化、地域化的小而美出现成为了可能。我国互联网金融行业特色不仅表现为本息保障和刚性兑付上,更体现在地方本土经济的一些保护政策上。
 

  因此,对于二、三线城市的平台而言,深耕本地是其首要任务。需要特别提示的是,立足本地不应盲目地同全国80%的平台抢客户,一方面,积极发展本地投资人,挖掘本地优质资产,建立本地线下体验店,将线下和线上实现完美的搭配,从而提升投资方与借贷方的服务体验,真正扎根于当地经济与环境。另一方面,由于为土生土长的本地企业,必然更加熟悉当地的人文习俗,更有利于实施跨界融合,从而立足地方开展垂直细分化发展。
 

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